Bu iki günlük program, satış ekiplerine liderlik eden yöneticilerin, takım üyelerinin potansiyelini açığa çıkarmaları, bireysel gelişimlerini desteklemeleri ve sürdürülebilir yüksek performans kültürü oluşturmaları için tasarlanmıştır. Eğitim, uygulama ağırlıklıdır; vaka analizleri, roleplay’ler ve takım çalışmalarıyla desteklenir.
Anasayfa » Yüksek Performanslı Satış Takımı Yönetimi
Yüksek Performanslı Satış Takımı Yönetimi
Eğitim Konu Başlıkları
1
Satış Liderliğinin Dönüşen Rolü: Satış yöneticisinin klasik görevlerinden koçvari liderliğe evrimi. Strateji, ilişki ve gelişim üçgeninde yeni yöneticilik tanımı.
2
Yetkinlik Bazlı Satışçı Analizi: Satışçıların sadece sonuç değil; ilişki, zihinsel ve davranışsal performans kriterleriyle değerlendirilmesi. Uygulamalı yetkinlik matrisi çalışması.
3
Farklı Performans Profillerine Farklı Yaklaşım: A, B, C ve D tipi satıcı profillerine göre yaklaşım farklılıkları, destek ve beklenti dengesi.
4
Satışta Koçluk Görüşmesi Akışı: Uygulamalı koçluk modeli (ör: GROW) ile gerçek bir satış senaryosu üzerinde koçluk pratiği.
5
Motivasyon Kaynaklarını Haritalamak: Satışçının içsel/dışsal motivasyon kaynaklarını keşfetmek, değerlerle hizalanma, tanıma/takdir sistemi kurmak.
6
Zor Dönemlerde Takımı Ayakta Tutmak: Kriz, rekabet ya da düşen moral dönemlerinde yöneticinin rolü: regülasyon, odak kazandırma ve dayanıklılık inşası.
7
Geri Bildirim ve Performans Görüşmesi: Gelişim odaklı birebir görüşmelerde yapı, dili dönüştürmek: “Niyet – Etki – Taahhüt” modeliyle örnek görüşme uygulaması.
8
